2017年11月27日 星期一

跨境保稅倉的江湖兩極分化

下半年跨境電商的旺季要到了,很多跨境保稅倉服務商開始四處跑動招攬客戶,對大部分中小跨境保稅倉服務商來說,如果今年雙十一這一波促銷季倉庫還沒爆倉,今年唯一一次填滿倉庫的機會就沒了。
前兩週在杭州參加了聚餐,一個老哥說現在跨境電商兩極分化嚴重,大平台越來越大,中小平台在萎縮和消失。今年平台雲集和洋蔥海外倉跨境業績上比較亮眼,起量很快,其他格局沒什麼變化,而服務商還是那麼多,僧多肉少啊。
跨境保稅倉也兩級分化,一是試點城市兩極化,有一些試點地區跨境總量在增加,倉儲服務商吃香,倉儲價格還能維持,而一些試點城市地方倉庫接近免費但門可羅雀。也有老牌試點城市倉庫難以為繼,曾經要靠關係靠規模去申請的跨境保稅倉,現在都是第三方服務中介在推銷跨境保稅倉,到處撒網。二是跨境保稅倉服務水平兩極化,有的跨境保稅倉對基準的配套服務都是高要求,對倉庫的條件要求高,自動化流水線、恆溫庫、冷藏倉,專用倉等,有的服務商為了追求極致的價格,倉庫也小,設施盡量減少,服務能力也拉開了。
這一年來跨境進口波動厲害,相關服務商也跟著波動。跨境保稅倉也呈現了新的情況:
1.倉儲服務外包
從去年開始,就有一些跨境保稅倉服務商把自己倉庫運營外包給專業倉庫服務商。之前很多做跨境保稅倉的企業,和電商倉庫運營基本都沒有關聯,從運營、管理、服務等各方面都沒有經驗,在早期跨境服務商出現過很多問題,發錯貨頻繁、貨物清單不對、盤點不准、破損率高等,公共庫經常把商家的貨物搞丟,以至於商家去倉庫裡自己去找貨尬事一堆。這兩年磨合下來,跨境服務商企業自己算了下成本,丫的不賺錢的多數。基礎成本投入過高,華東拿個跨境保稅倉6000平一年倉儲費一兩百萬,倉儲管理系統幾十萬,倉儲設備幾十萬,人工幾十號一年也幾十萬,但是倉庫尼瑪一年也就十幾萬單到百萬單不等,肯定虧錢。
找專業的倉庫服務商,是因為他們有專業的倉庫管理經驗;在基礎耗材上有批量採購優勢;很多倉庫服務商拿本身就是快遞企業,國內段物流價格有優勢,或者是能拿到極好的國內段快遞折扣;倉庫管理系統現成的;人工成本低,使用臨時工居多,有專業的人力勞務公司合作。把跨境保稅倉外包這個趨勢越來越明顯。
2.倉貨一體化
跨境保稅倉只做單一的倉儲服務,對中小跨境保稅倉服務商來說比較難了,大多數都開始做貨、做分銷、做供應鏈金融。今年跨境進口行業就兩缺:缺錢、缺貨。行業總體缺錢,跨境進口電商平台融資新聞少了很多,平台集中化了以後,賬期整體變差就成了當前主流。電商平台把資金壓力轉給服務商,服務商機會也來了,所以今年跨境供應鏈融資持續增加。
關於跨境貨源這一塊我改天單獨寫一篇個人看法,這裡就點到為止。倉庫最核心的產品是貨物,吸引貨物進倉,光從倉庫本身的倉儲服務已經很難打動商家,為缺錢缺貨的商家提供彈藥才能綁定。對平台商家缺錢缺貨,倉庫服務商採來供給;對有貨源的供應鏈商家缺錢,供應鏈金融支持,缺流量,想辦法幫你分銷。跨境倉庫服務商越做越精細,越做越苦逼。誰不想打打包裹,小手一抖,兩塊就有的單純生活。不跟著趨勢發展,就自己玩玩去吧
3.大平台自營倉庫
大平台自營是有一段日子了,之前給大平台做倉庫服務商的部分都只給大平台做報關了。大平台的量一直在增長,不斷拿新的倉庫,馬上9、10月份,唯品會和網易考拉在天津的倉庫開倉,小紅書在寧波的倉庫開倉。天貓國際在福建福州和平潭的也都測試完畢。
我們就以都自稱是中國跨境進口電商第一的天貓國際和網易考拉的國內保稅倉佈局來看它們的發展速度。天貓國際的保稅倉服務商,都是要求加入菜鳥體系,目前十個試點城市都有菜鳥跨境保稅倉佈局,30多家服務商近50多個倉庫,倉儲面積估計在100萬平以下,是目前跨境進口電商可用倉庫面積最大的商家。雖然天貓國際對合作倉要求高,每個月紅黑榜上還要考核,平時有指標要求,達不到可是要扣錢,任然有大批跨境保稅倉想加入體系內,畢竟人家的量在哪裡放著,得到天貓國際的認證,也是對外服務能力的體現。
  網易考拉和天貓國際走的是另一條路,目前基本上倉庫服務方是海倉和寧波優買,他們和網易說不清道不明的關係都算自營。還有少部分POP的商品走不同的倉庫體系,不影響它整體自營性。網易考拉目前使用的跨境保稅倉主要以杭州、寧波、鄭州為主,目前出貨量最大的是鄭州和杭州。但是後期寧波還有自建的26萬平米的倉庫,也會是網易考拉未來的倉庫發力點,反觀杭州下沙,由於自身倉庫水平的限制,很多大平台新庫都會外移。

前段時間做跨境保稅倉的老哥和我說,自己把倉庫的股份,以友情價的形式,出讓給了幾個倉儲合作方。老哥說現在獲取新客戶難,留客成本更大。現在倉庫還能日均幾千單,不知那天大客戶就被其他保稅倉挖走了,與其整天提醒吊膽,索性把倉庫和幾個夥伴一起分享股權好了,收入少點,但是能把維持營運的基礎成本分攤掉,活下來再想其他辦法。我覺得是又高明又無奈的做法,畢竟做了幾年,還有一幫兄弟跟著,輕易捨棄,比較難。
企業要做大還得持續投入,比如很多人都開始關注恆溫倉。夏天、 冬天溫差較大,對化妝品、奢侈品、食品,尤其是巧克力等產品溫控非常重要。能有控溫、控濕、防塵的的恆溫倉,對細分品類的商家非常有吸引力。
而就目前市面上可查的部分恆溫倉來看,專用於跨境電商物流倉儲卻並不多,轉運四方、威時沛運、網易考拉、斑馬物流等幾家公司,目前均已有自己的恆溫倉庫。
恆溫倉信息
轉運四方   威時沛運
斑馬物流
網易考拉
面積
3800平
1800平
9000平
6000平
地處位置
東莞
廣州
香港
杭州
清關服務模式
B66保稅備貨
 BBC
海外備貨
保稅倉備貨
投入使用時間
2017年6月
2015年8月
2016年7月
2016年6月
                                                                                       注:表格部分資料來源於網絡
恆溫倉設施上大家都差不多,最大的區別在清關服務模式上。清關模式而言,由轉運四方新推出的B66保稅備貨,將可能是目前最具有競爭力的一種新興趨勢。據相關負責人表示,轉運四方B66保稅恆溫倉基於東莞B型保稅物流中心建立的,可提供保稅倉儲、庫內操作、國際物流配送、進出口貿易、國際中轉和轉口貿易、物流信息處理等多功能的恆溫倉,除具備基本的恆溫倉儲職能外,同時兼具倉庫採購、配送、分銷的職能。
 而相比於傳統的保稅備貨,B66兩頭在外的模式,無需備案更簡便,更靈活,適合新品/多品類以及熱銷類的商品。
 據悉,恆溫倉的倉儲費用平均在日均4RMB/CBM,相比於非恆溫倉儲僅多1RMB,意味著只要多1RMB就可以讓商品在夏日吹上空調了。現為回報廣大商家及用戶對於轉運四方的傾情支持,轉運四方發起恆溫倉優惠倉儲服務,8月22日-9月22日恆溫倉入倉的客戶免倉租3個月,名額有限!
(轉載自跨境進口老歪)

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