2015年11月24日 星期二

各種進口電商模式的花樣死法

析跨境電商大熱的原因,一方面是行業對其市場前景的樂觀估計,另一方面是政策的強力驅動。有數據顯示,2017年我國跨境電商規模將達8萬億,複合增速26%同時,從2013年的“國六條”到2015年5月的“國八條”,在17個月里政府至少已經出台了16項涉及跨境電商的扶持政策。

我國跨境電商貿易以出口為主,2014年佔比86.7%,但隨著國內市場對海外商品需求的增長,跨境電商進口占比將不斷提升,到2017年有望達到16.2%

最新的數據顯示,通過電商開展跨境業務的國內企業已經超過了20萬家,大大小小的跨境電商平台超過5000家,其中進口電商平台600多家,他們的運營模式主要分為B2CC2CM2C特賣會社交導購轉電商 5種。





B2C模式
死於“超重”


B2C模式進口電商的代表是京東全球購順豐全球順和各種傳統行業轉型做跨境電商的企業。這種模式是以上幾種進口電商模式中最重的,大多數商品都需要平台自己備貨,資金、團隊、貨源、物流四大環節缺一不可,分為綜合型和垂直型兩類。

其優勢是採購價格低,容易以便宜的價格吸引消費者,滿足進口電商“既要便宜又要好”的本質,同時,商品的質量易於把控,物流統一帶來時效上的優勢,商品能夠快速送達。在資金有保證的前提下,垂直型B2C進口電商是最適合傳統行業內的企業轉型進口電商的模式。

當然,“重”模式的缺點同樣明顯。門檻高,僅適用於成熟的電商平台和傳統企業中的實力選手,創業者玩不了這種模式。其次,前期盈利微薄,雖然有商品的利差,但是由於人員、物流、資金等方面的成本高,初期搶市場基本靠燒錢。所以,B2C模式進口電商的死法可能有譜兩種,一種是業餘選手“誤入歧途”還沒反應過來就跪了,一種是有錢,燒了一陣子覺得肉疼就捨不得燒了,然後就沒有然後了

B2C進口電商模式其實非常適合傳統的進口品牌商和進口貿易商,他們可能是國內最懂進口的人,有資金,有貨源,懂進口,懂海關。他們雖然不懂電商,但劣勢反而成為優勢,因為,自建團隊的人力成本非常高,他們可以選擇找第三方電商服務商,正好把這部分成本打掉。




M2C模式
死於“太假”


M2C模式的代表是天貓國際洋碼頭,雖然一家是老牌巨無霸,一家是近來風頭正勁新平台,但模式類似,都是商家入駐平台,交易由商家與消費者自己進行,平台解決支付和信息溝通。

這種模式的優點是模式輕,投入少,且由於跨境本身的特殊時效性,現金流的周轉期長,平台利於沉澱大量資金。

缺點是無盈利點,且很難保障商品質量,同時,售後服務差,畢竟跨境退換貨是件非常麻煩的事情。無盈利點對電商平台來說不是什麼特別大不了的事情,因為他們從來不靠賣東西賺錢,所以,M2C模式最有可能死於假貨,一個平台太假了,誰還買你的帳?特別是做進口跨境電商,信用的權重非常之高,甚至超過了價格




C2C模式
死於“一模一樣”


C2C就是買手模式,平台方通過資質審核在海外招募買手,由買手篩選商品再放到平台上向消費者售賣,代表有淘寶全球購洋碼頭掃貨App街蜜,等等。這種模式的同質化競爭已經非常激烈。最早做掃貨APP的是洋碼頭,後來它就被抄爛了,有幾個APP連界面幾乎都是一模一樣的。

這種模式的優點是買手的數量大,在無法完全掌控商家之前,買手模式最合適做平台,這樣既可以解決SKU的問題,又可以利用買手將自己的客戶引入平台的過程進行營銷。

C2C模式的缺點是管理成本高,售後客訴量大,假貨問題突出。同時,買手流動性大,物流效率無法掌控,特別是同質化競爭過於激烈,商品重複太多。所以,C2C模式進口跨境電商的死法最有可能是你和其他人長得太像,大家都一模一樣,最後跟在別人後面的,一定會死




特賣會模式
死於“太熱鬧”


特賣會模式以唯品會網易考拉海購為代表,這種模式本身的性質符合海淘的特徵,海淘本身的貨源採購通常都是不確定的,符合特賣會的本質,賣完結束。唯品會和考拉海淘的區別是,考拉是自營,唯品會是供應商壓貨。

特賣會模式的優點是,有錢可以拿到很低折扣,有足夠利潤空間,而特賣會本身容易產生用戶二次購買,只要每天有新品,流量就有保障。同時,基於海淘的特殊性,其現金基本都是先收取然後再採購的,特賣會能夠最大化的利用現金流,是其核心價值之一。

最突出的缺點是門檻太低,誰都可以來一下,導致競爭無比激烈,這個過程中,小玩家一定會被巨頭擠死,所以,特賣會模式還是得有強背景或者強貨源渠道的企業操盤,否則還是死路一條。綜上所述,特賣會模式最可能的死法是太熱鬧,被擠死




社交導購轉電商
死於“營養不良”


社交導購轉型電商的代表都是小而美的公司,比如小紅書小桃醬什麼值得買,等等。但由於這種模式團的小,模式輕,但極度依賴於外部供應商,供應鏈外包,很難把控制量以及時效。

這種模式的優點是,團隊小,模式輕,投入不多,有品牌效應,用戶忠誠度高,天然的擅長打造爆款商品。

但是,這種模式的缺點同樣也是模式太輕,所以極度依賴於外部供應商,以及供應鏈都需要外包,好比是一個發育階段的小孩子,營養線被別人掐在手裡。這種模式即使找到合適的供應商以及供應鏈的外包公司,但是在可複制上面很弱,商業模式的複制性不強。所以,社交導購轉電商這種模式的死法最可能是被別人掐住營養線,導致營養不良而亡



(轉載自:慧聰網/跨境電子商務)

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