2015年10月29日 星期四

跨境旺季到來,為什麼訂單不見暴漲?

Steven最近聽到很多跨境出口賣家反應今年市場很奇怪,跟往年不一樣,旺季雖然來了,但是感覺跟淡季沒什麼區別?為什麼呢?形勢變了,老的手法做亞馬遜等跨境平台已經不行了,我們已經在過去十期亞馬遜總裁班反復強調過,可是有些學員還是轉型太慢。再此簡單介紹一下具體問題出在哪裡:
A 模式沒有改變,沒有跟隨時代進一步升級!
▶第一層面:過去絕大多數中小賣家模式是:出口商品--跨境平台--國際物流--消費者,這個層面不做任何事情,只是賣!為了賣而賣!不做營銷,不思考定位,不優化服務,不建立品牌,導致自身缺乏持續發展基礎和能力。
▶第二層面:出口商品-跨境營銷-國際物流-消費者,本層面通過一些列廣告推廣活動,把產品賣出去。這個階段開始思考選品,定位與品牌塑造。目前很多中小賣家最近一年在學習站外引流,有了一定的成長。
▶第三層面:出口商品-國際營銷-國際物流-消費者-社交再營銷再銷售。實現O2O和C2B形式的發展。第三個層面通過精準廣告達成銷售後,不斷穩固自己社群,建立自己的商業圈,提高行業壁壘。目前由於很多企業有了穩固的消費群體和社群老客戶鐵桿粉絲之後,開始不斷擴散傳播,進而讓單純賣貨模式的賣家受到了不小影響。未來沒有建立自己的社交粉絲圈,很難再研發和營銷上持續發力,導致投入大產出小,市場沒反應,其實問題就在這裡!
B 大筆資金湧入跨境行業!
  行業內諸如一些公司上新三板或者被併購, 另外加之最近半年多很多中大型賣家拿到了幾千萬甚至更多的投資,用很多資金砸特定類目,導緻小賣家銷售增長乏力。
  筆者Steven有幾個客戶拿到八位數投資之後,主要是用來打造行業細分類目前十的產品,有些強勢賣家,在亞馬遜前十名佔據三四個席位。記得6月14號我們組織的大會,當時有位朋友說到:以前自拍杆sku每天都有五六百單,然後不到一個月時間降到了四五十單,被某個賣家搶走了。Steven一看原來這家公司前不久剛拿到3000萬投資,自拍杆是對方的一個定向砸錢類目。面對團隊和營銷都很強的公司,很多小賣家經常是被打得落花流水!
C 同質化產品,​​價格戰激烈!
  跨境電商排名規則是特色產品的排名! 亞馬遜等跨境電商平台排名規則是:對一樣的價格外觀技術質量等同的產品,銷量轉化率最高的前幾名佔據好的位置。其他表現稍差的都拍在後面,所以第一頁很難有幾個完全一樣的產品,並且價格是一樣的。除非您為了排名銷量把價格降低30%以上,那是虧得心痛!
  那麼我們該怎麼辦呢?即使是同樣的產品圖片拍的風格不同,PS風格不同,包裝不同,品牌自然是不同。有朋友說到亞馬遜白底圖片規則怎麼辦?除了 ​​服裝飾品個別類目嚴格限制白底外,大多數類目的首圖都可以不是白底的不是白底的情況只有極個別會收到警告,到時再改就是了,畢竟好的圖片能帶來更好的排名!
D 移動購物發展影響!
  加之移動購物不斷發展,亞馬遜手機端購物下單已經接近一半,如果您的產品排名還在PC電腦端的三四頁,那麼在手機端客戶下單搜索時幾乎看不到您的產品的,所以必須進入第一頁才有更好的發展機會!諸位可以拿出手機,打開亞馬遜,找下自己產品位置。體會一下自己的產品排名以及消費者購物心理。有條件的話下載美國亞馬遜app,第一頁只能展現9個產品,遠遠少於PC端,所以不惜一切代價進入手機端第一頁才能穩定增長訂單!

(轉載自:國際品牌)

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