2015年10月29日 星期四

跨境電商和外貿電商究竟究竟是不是一回事,你怎麼看

跨境電商的確不等於外貿電商,跨境電商體現的是一種與傳統的外貿電商有極大不同的新型的運行模式;只不過廣義的跨境電商也包含了外貿電商而已。
跨境電商這四個字成為媒體的熱點大概也就是這一兩年的事,然而究竟什麼才叫跨境電商相信很多人甚至業界的人都仍有點迷糊,目前國內各種各樣的跨境電商模式已很多,運營者們都聲稱自己是最佳的跨境電商模式,都認為自己才是中國跨境電商的發展方向,跨境電商模式之爭似有越演越烈的跡象。

從剛剛結束的2015中國(四川)電子商務發展峰會跨境電商專場上,關於跨境電商模式的爭執“火藥味”更濃。

跨境進口電商平台洋碼頭的曾碧波在演講時聲稱,“跨境電商並不是阿里的天下,也不是京東的盤中餐,因為他們不懂新趨勢”。

近年來轉型做外貿B2B的大龍網高級副總裁李貴平先生在發言中“覺得跨境電商做B2C還是有很多問題。為什麼這樣說?因為它產業的鏈條和銷售的鏈條真的很長,而且很不容易。”,“堅持跨境電商的未來應該是“B2B+O2O的模式”。

eBay大中華區商務總經理鄭長青在會上則發表了《跨境出口電商的現狀與趨勢》的公開演講,“講到B2B和B2C的爭議,到底是哪一個?”,他談到,“ eBay堅定地相信跨境電商將以零售為主,為什麼說跨境我們堅定地相信以零售為主?就是因為這是我們中國傳統企業一個轉型升級的絕好的機會。”

億邦動力網的CEO鄭敏先生則認為,“在看待跨境電商的時候,至少在當下要把零售放在首位”,“跨境電商有一個特徵很明顯——就是以在線交易為主要特徵”,並認為“至少從目前看來成熟的可以快速進入的應該還是2C的市場,因為每一種新型的貿易和流通方式的出現一定要找到能夠發揮它威力的新的藍海市場空間出來”,而“傳統的B2B是提供信息服務的,信息服務的空間是有限的”。

在會場外,以跨境出口為主的E&I跨境電商平台的創始人陳華先生則告訴記者,“沒有C端的跨境電商無疑就退化為傳統的外貿電商,只有跳過多重環節、直接面向全球消費者的跨境電商模式才是中國跨境電商堅定不移的發展方向”。

為了讓我們能正確地評估什麼樣的跨境電商模式才是中國跨境電商的發展方向,我們顯然必須從跨境電商的真實定義開始。

跨境電商的定義究竟是什麼?

跨境電商大概是我們中國人發明的新名詞,誰第一個先說的目前已找不到源處了,我們不妨先來看跨境電商在英文裡是怎麼說的:

美國亞馬遜2014年8月20日在入駐上海自貿區時,所簽署的關於開展跨境電子商務合作的備忘錄裡顯示“ Amazon will open its new cross-border e-commerce platform in the free trade zone.” 。

顯然,跨境電商的準確英文名就是“cross-border e-commerce”,而跨境電商平台則譯為“cross-border e-commerce platform”,這點人們應該不會異議。

那麼,跨境電商的定義究竟是什麼呢?

從百度百科里,對跨境電商的定義是這樣寫的,“跨境電子商務是指分屬不同關境的交易主體,通過電子商務平台達成交易、進行支付結算,並通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業活動”。

而早在2010年,國際郵政組織(IPC)在其《跨境電子商務報告》中,雖沒有對跨境電子商務的概念做明確的界定,而是出現了“internet shopping”、“Online shopping” 、“online cross-border shopping”等多個不同的說法。請注意,裡面均出現了“shopping”即“購物”這個單詞。

我們認為,上述對跨境電商的定義應是比較準確的。

跨境電商一定不等於外貿電商

目前對跨境電商模式的爭執,事實上無非是混淆了新型的跨境電商和傳統的外貿電商,那麼,跨境電商和外貿電商有什麼本質區別呢?

1、主體不一樣;在外貿電商時代,出口企業無非是運用電子商務手段推廣宣傳自己及產品,從網上尋找外商求購信息等,故主體是信息流;而在跨境電商時代,人們卻要試圖利用網絡把商品直接銷售給海外消費者,故主體是商品流。

2、環節不一樣;在外貿電商時代,進出口的環節並沒有任何縮短或改變,而跨境電商則要求盡量減少或縮短各種環節以盡量降低中間成本。

3、交易不一樣;在外貿電商時代,交易都是在線下完成的,而跨境電商則大多在線上直接完成交易。

4、稅收不一樣,外貿電商體現的是傳統的一般貿易,涉及到復雜的關稅、增值稅及消費稅等,而跨境電商面臨的稅收一般就要簡單很多,如很多只涉及行郵稅而已。

5、模式不一樣;外貿電商的基本模式是B2B,而跨境電商的主流模式卻是B2C。

顯然,跨境電商的確不等於外貿電商,跨境電商體現的是一種與傳統的外貿電商有極大不同的新型的運行模式;只不過廣義的跨境電商也包含了外貿電商而已。

故,傳統的外貿電商平台代表性的有如阿里的中國供應商、環球資源、中國製造網、中國化工網、中國出口貿易網等,今日的跨境電商平台有代表性的平台如阿里的天貓國際、速賣通、亞馬遜、eBay,京東的全球購與全球售、網易考拉海購、蜜芽、洋碼頭、​​E&I、跨境通等等;而如敦煌網和大龍網等跨境出口平台,因為仍是傳統的B2B模式,故並不完全是準確意義上的跨境電商,只能算是廣泛意義的跨境電商平台而已。

評價跨境電商模式的基本標準

那麼,什麼樣的跨境電商模式才是中國跨境電商的發展方向?廣義跨境電商的B2B和B2C兩種模式的共存事實上並不矛盾也不衝突,我們也不必糾纏於各種模式的優劣與否,哪種模式更好應該是市場或第三方說了算。

由於跨境進口電商模式本質上目前均為B2C或C2C模式,並沒有B2B模式,故不存在爭論的問題;目前爭論的焦點無非只在跨境出口電商模式上面而已。

目前我們知道的跨境出口電商模式目前無非主要就幾種:

1、B2C:代表性平台如亞馬遜、蘭亭集勢等;

2、C2C:代表性平台如速賣通、eBay等;

3、B2B2C:代表性平台如 TRADE HELPER 外貿通跨境電商平台等;

4、B2B:代表性平台如阿里中國供應商、環球資源、中國製造網、敦煌網、大龍網等。

我們認為,帶C的跨境出口電商模式和不帶C的跨境出口電商模式哪種更好,最終應該由出口平台的服務對象即中國眾多的出口企業說了算,評價的基本標準無非兩點:

首先,是否有利於出口企業擴大出口規模;我們都很理解,每一家出口企業是需要規模的,不能給出口企業帶來出口規模增長的跨境出口電商模式終究存在致命的短板;

其次,是否有利於出口企業增大出口利潤;出口企業只有通過出口能賺到錢才有繼續經營的可能與願望,故能否盡量提高出口價格、減少出口環節、簡化出口流程、降低出口成本顯然是每個出口企業的痛點所在。

顯然,只有將中國出口產業的供應鏈與全球零售體系相融合的跨境出口電商模式才是中國跨境出口電商的發展方向。

(轉載自:鼎堃跨境電商俱樂部)

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