2015年10月8日 星期四

我國跨境B2B電商三大發展趨勢


2015年國內跨境電商大熱,百度搜索指數一連幾個月穩居前三,隨著國家層面的扶持力度持續加強,新的行業風口已經形成。跨境電商的進出口結構來看,跨境出口仍是絕對主力,佔比接近9成。同時,對接國內品牌商與全球零售商、批發商的B2B模式由於交易量級大、訂單穩定仍是市場主流,佔整個跨境市場份額的9成以上。由此可得出結論,以出口跨境B2B為方向的外貿電商化是跨境電商市場最大的藍海份額。
  外貿B2B的藍海雖已浮現,但渠道缺失和信任問題的痛點卻依然很疼,在外貿大環境越來越複雜,要求越來越高的情況下,國內品牌商面前的外貿之路仍是迷霧重重。
  在跨境B2B領域,目前呈現出3個趨勢。
  1、訂單碎片化成為新常態
  全球金融危機後,中國外貿出現新特點,大訂單、長期訂單逐步被碎片化的中小訂單、短期訂單代替,4萬億的外貿交易額中30-50%詢單量都是中小訂單,市場體量龐大,外貿訂單碎片化已成為新常態。這種情況下,越來越多的外貿開始轉向線上,跨境電商成為了外貿調結構、穩增長的抓手。跨境B2B的各參與方需要快速適應這種新的外貿形勢,對國內品牌商來說,可藉助跨境電商減少外貿銷售層次,提高利潤率。
  2、出口B2C模式有硬傷
  雖然目前跨境B2C業務發展如火如荼,但由於跨境電商的整個產業鏈很長,B2C模式試圖將中間環節全部扁平化,直接連接工廠和消費者,直接革了國外進口商和貿易商的命,衝擊了國外零售商的就業機會,且不向對方國家納稅,侵犯對方國家的經濟利益。儘管國際上允許個人擁有海外採購的渠道,但控制流入的趨勢已經出現,這對跨境B2C模式產生了不可逾越的障礙,且不以企業和平台的意志為轉移。
  此外,從國家戰略看,B2B的前景也更加廣闊,通過推動製造型企業上線,促進外貿綜合服務企業和現代物流企業轉型,從生產、銷售端共同發力,已經成為跨境電商發展的主要策略。
  3、商機對接仍是跨境B2B的核心,移動端重要性凸顯
  目前,國內品牌商找海外銷售渠道,海外批發商、零售商找國內貨源,商機對接仍是跨境B2B的核心,各跨境平台所的主要精力聚焦在用新方法、新模式解決渠道缺失和溝通信任問題的痛點上。
  隨著移動技術的進步,線上線下商務之間的界限逐漸模糊,以互聯、無縫、多屏為核心的“全渠道”購物方式快速發展。從B2B方面看,全球貿易小額、碎片化發展的趨勢明顯,移動端可以讓跨國交易無縫完成,賣家隨時隨地做生意,白天賣家可以在倉庫或工廠用手機上傳產品圖片,實現立時銷售,晚上賣家可以回复詢盤、接收訂單。同時,基於移動端,買賣雙方溝通將變得非常便捷。
  此外,移動跨境電商擁有的市場存量空間非常驚人,除了美國等發達市場有很大市場存量,在一些發展水平類似中國幾年前的新興市場,如俄羅斯、東南亞和非洲,大量用戶將直接進入移動跨境電商市場,更是存在極大的增量市場。


(轉載自:托比網編選/中國電子商務研究中心/全球跨境電子商務協會)

沒有留言:

張貼留言