2015年8月14日 星期五

互聯網+OVO商業模型催生消費商時代的來臨

當互聯網+深度推動市場經濟向智慧經濟、品牌經濟、信用經濟轉型發展時,集生產商、平台商、消費商、流通商四位一體、四輪驅動的OVO模型誕生了!而進入這個革命式變化時代後,最本質一個變化即為,作為消費者在以往的生產消費環節中所扮演的消費角色得以轉變,升級成為消費商。

消費商是市場進入新經濟下產生的一種新的商業主體身份,在消費商之前曾出現有經典的傳統經銷商,後來進入電子商務時代產生網商,每一個時代新身份的產生適合不同人群發展,同樣都實現了不同層面人的成就。不同於經銷商,消費商不需要運作資金,需要體驗產品,同時把使用產品的效果分享給更多的人。

  那麼,什麼是消費商?從概念上解釋,消費者即是經營消費和消費群體的商業人士。實際上,消費商的概念在中國才剛剛推出,在國外有一個相似的概念,翻譯到中國叫“生產消費者”,既是生產者又是消費者。

  這也意味著,一直只有經營者賺錢的時代將成為歷史,消費者只需要改變一下思維,做資源的整合者,找到更多優惠的消費渠道,找到更多迷茫的消費者,作為消費群體的意見領袖,那麼也可以參與到商品的利潤分配中去。

  如從目前迅速發展的OVO核心代表好品快購與小而美的微信營銷,從它們逐漸顯示出的巨大威力和滲透力中不難發現,這樣一種新的消費模式——“消費商”正在逐漸形成,並迅速擴大影響力。

  消費商首先也是一個商業主體,作為一個全新的商業主體,有著他獨特之處:

  1、消費商是全新的機會營銷主義,他給予別人的不僅是產品而且還是機會。

  2、消費商主導的是“花本來就該花的錢,賺本來賺不到的錢”,帶來的是一種全新的利潤分配規則。

  3、消費商不需要大投資,沒有員工也不需要管理,是零風險的一個商業主體。

  4、消費商只是在做一種(省錢+賺錢)機會的傳播者,不負責具體的經營是最佳的財富自由的經營者。

  5、消費商是一個最輕資產的商業模式。

  6、消費商可以是第一職業,也可以是第二職業。

  7、消費商帶來的是一種消費革命,讓消費者也參與了利潤分配,讓更多人成為消費商,分配更加合理。

  8、消費商將成為銷售的關鍵主體,優越與原來的店鋪,是互聯網時代的最佳互補。

  當前,凡是正當經商的人,都深深體會到生意越來越難做。生產的產品無論好與差,實在是太多了,有的達到氾濫的地步,要想把好產品銷售出去,真難啊。因為產品從生產商到消費者這個流通環節的經營也非常艱辛,競爭已超出想像,一個產品如果創出了知名度,就會有冒牌出現,最終受傷害的是生產商和消費者。

  換句話說,經濟活動已進入終端,誰能擁有並鎖定消費者,誰就能賺錢!現在,每一個做生意的人都在想著這件事:如何擁有並鎖定消費者?

  正如馬化騰在一次互聯網大會上分享:當你的用戶群足夠大時,你的業務模式不再是問題。也就是說:你擁有的消費者群體足夠大時,你賣任何產品都賺錢,前提是這個產品是不損害消費者,並且必須是品牌!

  可見,在眼下的信息經濟時代,在互聯網+OVO商業模型推動下,經濟活動將以消費者為核心,消費商也將成為時代的寵兒!

  那麼,作為一個消費者,如何積極參與財富分配做一個消費商呢?

  消費商是:以消費者為經營對象的商人。(消費環節以消費者為核心)

  生產商是指:生產環節以生產產品為核心的。

平台商是指:未來的平台商必須以品牌的遴選、標榜、採購為一體,集信息流、信心流、信用流為一身。

  流通商是指:流通環節以銷售渠道為核心的。

  這樣定義,​​就讓我們明白了商業各個環節經營的基本內容。可以這樣說,我們以前的許多經濟理論,並不是為我們這些消費者服務的,完全是為生產商和流通商服務的。既然出發點不在我們消費者這邊,看不懂經濟理論,許多商業條款不是以我們消費者為核心,也就不足為怪了。

  可是,歷史的車輪把我們帶入到信息時代,這一切都在快速變化。消費者揚眉吐氣的時代已經到來,我們終於等來了說話權。

  信息時代的經濟競爭,是以消費者為核心,那麼,作為一個有眼光和能力的消費者,就有必要把自己身邊的消費者組織起來,帶領大家一起與生產商共享財富分配。因為組織和管理了消費者,付出了勞動,就會有收益,這就是商業行為,所以這樣的消費者,就是一個商人,因此叫消費商。

  其實,消費商的行為早就存在,只是人們忽略了這個概念。比如,你買了一件漂亮、價格低廉的衣服,給你的同事、朋友說了後,他們不知在什麼地點,你就帶他們去購買。也就是說,你引導了消費。但是,賣衣服的老闆沒給你任何好處,最多算幫了朋友一個忙。此時,你的行為已是一個消費商的行為。不過,你這個商人沒有賺到一分錢,做著沒有收益的商業行為。

  競爭消費者的過程,也就是擁有和​​鎖定消費者的過程,其實就是一個使消費者從分散走向聯盟的過程。在這個新時代的競爭過程中,不是由生產商來完成,也不是由流通商來完成,而只能由我們這些消費者來完成。

  因為我們的立場是一致的,容易在觀念上達成統一,行動上採取合作。為什麼會這樣?因為曾經有無數的生產商和流通商,聯合起來將我們消費者的錢掏走,只留下價高值低、甚至可能是偽劣的產品,一次次傷害了我們善良的購買慾望,讓我們失去了快樂消費的信心。在這一點上客觀分析,淘寶等第一代電商對中國產品向中國品牌轉變的進程中是有原罪的。

  既然是消費者從分散走向聯盟的必然過程,那麼作為一個消費者,今天你不主動去團結別人,使自己成為一個消費商,明天就是別人來團結你,他會成長為一個消費商!其中的經濟利益關係,不必多說。也許,過不了多久,你與朋友見面打招呼時,他會自豪地告訴你,他是一個消費商!

  可以預見,消費者成長為消費商,將是一場浩大的革命!這場革命將徹底顛覆我們的傳統商業模式!人類或將進入互聯網+OVO商業模型時代!

(轉載自中品聯)

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