2015年8月5日 星期三

如何打造一次成功的眾籌活動?秘訣在這| 獵云網

在過去,想要融資,就得跑斷腿,就得有強大的人脈網。但在今天,人與人之間的聯繫便捷起來,初創公司們不再求援無門,他們可以通過製作視頻和社交媒體來做市場,來獲得投資。
Mass Fidelity在眾籌平台Indiegogo上進行了成功的融資,這個過程中,他充分結合了傳統策略和現代科技,這不僅讓他達成了融資目標,更讓這個目標值翻了不止十倍。從中我們可以看到,我們是要趕上時代潮流,但很多傳統手段也很棒,兩者結合才會獲得巨大成功。

1.造勢

很多眾籌活動開始第一天,那是紅紅火火,吸睛無數。但隨著時間的推移,聲勢漸小,很快淡出人們視線。大約60%眾籌活動都掉入了這個套路,最終沒能完成融資目標。他們的失敗有很多原因,其中最大的原因就是缺乏持續造勢。

但凡事不能只看到不好的一面,事實上也是有很多成功範例的,我們完全可以從中學到很多。這些大公司之所以能夠如此成功,一部分原因就是眼光足夠長遠,他們不會第一天就把老底都抖出來,而是事先制定好時間表,逐步推出新功能、新配件,並一個一個宣布新加入的合作夥伴。這會讓人感覺你們每天都有新進展,也會讓現有投資者們對你的產品越來越有信心,以至於會說服周圍的人也來投資你們。
另一個造勢方式就是製造話題,被媒體和社交網絡曝光得越多,你眾籌頁面的流量也就會越多。很多記者都會主動尋找信息,而不必你主動邀約。我建議你去找一個這樣的記者,然後你就可以高枕無憂了。

2.製作一個博眼球的視頻

傳統方式當中,舉辦發布會,向記者、媒體以及投資者展示產品,將會增加產品的可信度,並可以獲得行業領跑者的推薦。人們都喜歡實打實地看到摸到感受到你的產品,而現場展示則可以給他們這個機會。

而對於眾籌而言,你的宣傳視頻就是你的產品展示。因為你不可能去拜訪每一個潛在投資者,向他們展示你的產品、應用或是服務。你的宣傳視頻就是一個展示工具,讓你的投資者舒舒服服窩在家裡就能體驗你的產品。
想要在眾多競爭者當中脫穎而出,吸引大眾的眼球,你的產品必須和宣傳一致。當我展示產品的時候,在場所有記者會為之驚嘆,會向他們的關注者和讀者推薦我們的產品。想做到這一點,光靠嘴說是不行的,人們需要體驗。
宣傳視頻的好壞有時候會直接左右眾籌的成敗,這一點可能會讓很多人望而卻步。不過我們可以參考其他眾籌視頻,研究看看其他視頻是怎麼展示產品的。
Sensibo就是一個成功典範。它的宣傳視頻很簡單,完全室內拍攝的。但是它很好地展示了產品,並且幽默感十足,於是成為了優秀案例之一。Sensibo的產品十足給力,所以視頻只需要簡單告訴投資者使用方法,讓大家知道這款產品能夠如何改變他們的生活,就足夠了。
Sensibo使用了Tross Creative House來製作視頻,但如果你預算不夠請一個製作團隊,也有很多應用和軟件工具,能夠幫助你完成專業級的視頻編輯,特別經濟適用。Magisto就是一款神奇的移動視頻製作工具,你可以直接用智能手機拍攝視頻,iOS還是Android手機都無所謂,然後通過這款工具進行編輯。
你沒必要去購買額外的設備,如果你習慣於在電腦上編輯視頻,那麼可以把視頻上傳到Magisto的網站上,然後加以編輯。這款工具很容易上手,菜鳥也毫無壓力。適當的編輯加工,妥妥會為你的視頻加分。


3.和投資者溝通

眾籌活動本質上就意味著你不可能和投資者面對面,作為一個投資者,他們總是更樂於親眼見到投資對象,並親耳聽聽你想怎麼花他們的錢。傳統方式當中,投資者想要同步獲得投資項目信息,就得舉行一個會議,通過圖表來了解公司最新進展。
在眾籌的世界裡,用合適的方式和投資者保持聯繫非常重要。如果你打算推遲發佈時間,那就別頻繁出席活動,大力營銷產品了,人們對光打雷不下雨的品牌轟炸會產生厭倦,這時候你要讓你的投資者看到進展,讓他們知道他們的銀子沒有打水漂。他們需要知道你的承諾,一定很快就能兌現。
當然了,如果可能,不僅要讓投資者們看到進展,還要讓他們參與進來。社交媒體就是個好地方,你可以在上面發帖,和粉絲互動。你可以問問你的Facebook粉絲,他們認為你的下一款配件該是什麼,或者希望出現什麼新的顏色。你也可以在Twitter上發起一個熱門話題,讓粉絲刷博討論。還有一個好辦法就是,親自見見他們。就像我之前提到的,你不可能去見每一個人,但是一個見面會,一次面對面的產品展示,會提升投資者對你的信心。
面對面的交流非常重要,這會給投資者更多的安全感,人們都希望自己的聲音被傾聽,你給他們越多說話的機會,他們就會跟你的產品產生越強的聯繫,並且會自動自發向周圍的人推薦你們。
在與投資者保持聯繫方面,Oomi就做得很好。Oomi是一家總部位於美國芝加哥的公司,致力於重新定義智能家居體驗。它每隔幾天就會在投資者跟前刷刷存在感,告訴他們公司這段時間都在忙些什麼,或是開展個閃購活動,要么就秀一秀新配件。這些頻繁更新的動向,讓投資者感到Oomi在努力開發產品,並且能把一些新成果拿到手裡。此外,你只要發帖評論,通常幾個小時內Oomi一定回复。這讓投資者和潛在投資者們都感到自己被重視。


4.堅持預算

為了刺激大家投資,眾籌活動往往會給那些慷慨的投資者大筆的好處。但是,如果你沒有把這些好處計入總體預算,你的眾籌就會弊大於利。你總不會希望公司還沒起步就破產吧?或者說更糟糕的,你最終有了非常棒的產品,但卻沒錢做市場了。
傳統的投資獎勵會根據投資回報來計算,這個投資回報基於公司長期目標。做眾籌要有商業頭腦,你需要知道哪個點數可以保本,哪一點上可以盈利。一些獎勵金額差距僅僅50美元,看上去相當微不足道,但卻會決定你的業務能不能穩步向前,能不能持續增長。
投資者們希望看得見摸得著的獎勵,因而很多眾籌活動投資門檻僅僅為5美元,這樣就不需要給出太大的獎勵,甚至有的獎勵只是一聲謝謝。那些拒絕降低門檻的眾籌,就會失去一部分融資。而如果把投資門檻定在200美元,情況就會很不利,因為大多數人都無力給予如此大額的投資,這樣你就會失去很大一部分投資者,眾籌目標也就很​​難達成。
就目前來看,投資門檻定在25美元時,吸引到的投資者最多,這一群體會是你的主要投資來源。從這個檔次開始,後面你可以根據情況上下調節投資幅度。電子遊戲機Ouya就在Kickstarter融資平台上籌集到將近860萬美元,以下就是他們的部分投資額度分級結構,也正是這個正確的投資分級,讓他們籌集到了超過眾籌目標9倍的金額。
10美元– 保留你的用戶名
25美元– 保留你的用戶名,並在用戶名旁顯示創始人標誌
95美元–優惠價購買Ouya主機和手柄
99美元– 獲贈Ouya主機和手柄
140美元– 限量版棕色金屬版Ouya(僅限眾籌最後一周)
225美元– 1台Ouya主機、2隻手柄,其上刻有你的用戶名
除了研究過往的眾籌案例之外,你還可以從很多地方獲取獎勵分級方法。眾籌平臺本身就是很好的資源,你可以從中獲得很多建議。Indiegogo就做了一個視頻,讓該平台的眾籌專家在視頻中告訴大家如何進行獎勵分級。這些專家各個貨真價實,他們的本職工作就是助你獲得投資。


5.反复嘗試

堅持是一條古老的商業策略。如果你第一次失敗了,那麼不要灰心,好好檢查自身錯誤,做好調整,再來一次。在眾籌領域來說,一次失敗的眾籌幾個月後捲土重來的例子不要太多。
史上最酷小冰箱Coolest Cooler就是個很好的例子。它2013年在Kickstarter上進行了首次眾籌,但是沒能籌集到足夠的資金。於是他們開始自我修正,2014捲土重來。他們的第二次眾籌成為2014年最成功的案例之一,共計籌得1300萬美元,是預期目標的26倍。
那麼Coolest Cooler是怎樣從一次失敗的眾籌,搖身一變成了破紀錄的出色案例呢?首先,他們把整個產品設計推倒重來,設計出更時尚,更具視覺吸引力的產品。除了外觀之外,Coolest Cooler還推出了許多新功能,比如說防水藍牙揚聲器、USB充電器,還有內置的LED小夜燈。此外,Coolest Cooler還降低了投資門檻,引得更多的投資者支持。最後,他們採用了高質量的圖片,這讓他們看上去更正規,更像一個有實力開發偉大產品的公司。
分析你的第一次眾籌時,可以參考以下指引,批判性地思考那些關鍵性的錯誤,然後看看怎麼去改正,以期東山再起。

6.充分利用投資者

就拿Coolest Cooler來說,他們第二次眾籌成功的關鍵在於,認真分析了第一次失敗的原因。你的投資者們可以給你大量反饋,告訴你怎樣做更好,並且會給你打氣,讓你更自信地面對第二次眾籌。花點時間把評論都好好讀一讀吧,這樣你就能更直觀地明白,投資者們想要什麼,他們有什麼疑問,關於新功能新配件他們有什麼好建議。這些反饋將是你東山再起的最強基石。

7.找准時機

時機錯誤,也會導致你的眾籌失敗。你開啟眾籌的那段時間,最好是大家手裡有餘錢,並且願意拿出來投資的時候。假期是零售商和大牌企業向大眾推廣產品的時候,我們得避開這段時間。如果你的目標市場是美國,可以試著選擇納稅季結束的日子,那段時間大家都拿到了自己的退稅,這個時候眾籌,會得到更多的投資者。 

8.更換平台

重啟眾籌的時候,你可以考慮換一個眾籌平台。因為你的失敗,很可能就因為受眾對象錯了。很多眾籌在Kickstarter 上失敗了,就會轉向Indiegogo,反之亦然。每一個平台的受​​眾都不相同,在做決定之前,先問問自己,你需要什麼樣的受眾,這些受眾大多聚集在哪個平台。這樣你可以縮小選擇範圍,找到一個更合適的平台。

的確,商業世界變化莫測,你要跟上不斷變化的環境,要創新,但這並不意味著擯棄傳統策略。從基礎著眼,會讓你的眾籌如虎添翼,在競爭者當中脫穎而出,提高眾籌成功率,從而加速公司業務增長。

(轉載自獵云網)

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