2015年8月24日 星期一

90後微商創業者的百科全書(超完整的微商代理起步技巧)

現在的微商正如火如荼的發展著,經常有人問我,黃老師,現在網上流傳著做微商年入百萬月入十萬的消息鋪天蓋地,看得人是心潮澎湃、熱血沸騰,恨不得立刻扎身微商的藍海,來個歡快的狗刨式游泳。我就會告訴他們,興奮歸興奮,但是提醒想要做微商得朋友,現在微商主要是靠發展下級代理的模式賺錢,真正賣產品能夠賺錢的沒幾個,所以大家在起步之前一定要好好的研究微商代理起步技巧。

一、新手微商如何選擇產品?

關於微商代理起步技巧,第一個重中之重就是產品的選擇。因為微商營銷的本質是個人品牌營銷、口碑營銷。產品的質量是我們個人品牌營銷的前提和基礎,如果前期產品的選擇沒有做好,後期的一切包括推廣、成交、售後、裂變都會困難重重。所以做微商,選好產品至關重要。微商產品的選擇至少要符合以下5個條件,才能算得上是一款有暢銷潛力的產品:
  
1.易消耗,一般10-30天就需要再次買入的。也就是說用的快,用了還會再買。比如微商裡面最熱門的產品面膜或者是護膚品。有的人在微信上做家紡,試想一下不過年不結婚,買的機會少;而且一套四件套可以用好幾年呢!

2.品質過硬。微營銷是個人品牌營銷,是基於社交圈的營銷。在這樣的圈子中我們是有一定信任度的,我們的銷售也是建立在這樣的信任之上。如果我們能給客戶帶來放心、帶來價值,客戶也會對我們更加信任。反之如果用A貨(仿品)、假貨、殘次品欺騙朋友的信任,一旦信任決堤,將永遠無法挽回。所以信任這個東西絕對不能當做兒戲。好的產品才能持續發展,這點毋庸置疑。只要是有長期發展的打算,一定要選品質過硬,質量靠譜的產品。

3.易於展示,易於傳播。在微信上不方便寫太多字,放太多圖片,所以產品能在200個字以內說清楚是最好的,也方便大家記住。如果在宣傳產品的時候過於復雜,例如服裝,圖片和文字的展示其實都很難去完整表達這件衣服到底如何,這樣就不利於展示商品信息也不利於傳播,所以微商社建議大家最好盡量避免這樣的產品。

4.產品定位,微商與傳統電商最大的特點就是做熟人做朋友圈的生意。因此朋友圈的定位非常重要,在選擇產品的時候,一定要觀察分析一下自己的朋友圈都在什麼消費層次,男人多還是女人多,媽媽多還是學生多,上班族多還是家庭婦女多等等信息,這樣可以有針對性的選擇產品進行推送,也就是我們所說的找准目標客戶。

5.售後簡單。產品的售後服務一定要簡單。這裡的售後服務是指產品本身的使用,而不是指我們的對顧客的售後服務。比如說吃的買回去就可以吃,面膜買回去就直接貼,也不用教顧客怎麼使用,也不用服務。最好就做“一錘子買賣”,產品賣出去了就完事了。如果買了我們的產品,售後服務很麻煩,營銷是很難持續發展的,也很難發展做大。

二、微商如何選擇上家

  前面我們提到,目前微商的發展模式基本都是以代理為主。所以我們在討論到微商代理起步技巧的時候也不能忽略上家的重要性。一個靠譜的有實力的上家至少應該具備以下幾個特點:

1.思路決定出路。一個好上家首先會給你一個思路,為什麼說思路那麼重要?因為思路決定出路,如果只是告訴你囤貨,發朋友圈就可以了,那基本你可以不用從他那裡拿貨了,因為這個上家不可能管你。說白了,只是想賺你的錢。這個思路是根據你自身的社會環境,你當下的經濟狀況,你最擔心什麼,之類的來建議你拿什麼囤貨,這就是思路,而不是簡單的拿貨。

2.看朋友圈。怎麼看你上家到底是不是有實力那麼從她的朋友圈就能看出來。如果她朋友圈全部都是刷廣告,介紹這個產品多好多牛逼,不用說這樣的人一般都是複制自己上家不動腦子。如果她的朋友圈每天更新的文案不多!但是她的朋友圈不僅有產品信息,客戶反饋,代理反饋,自己的生活趣事、等等....先不說她是否偽造!至少說明她是一個很有思路很有思想的老大!就算人家偽造那也是很牛逼的手段!當然這只是很少一部分!

3.是否有定期培訓。說到培訓絕對是微商代理起步中的一個技術活,為什麼說是技術活,因為培訓需要不斷的輸出,一直輸出就是代表需要一直更新自己的知識。一個負責人的靠譜的上家,一定會毫無保留的盡職盡責的做好代理的培訓,而不是收錢之後就不聞不問。

4.是否有一手貨源。貨源的重要性是毋庸置疑的,你要你明白你的上家在這個產品上是整個產業鏈的第幾個環節。她對產品數不熟悉?能不能順暢的跟你做產品介紹?如果價格低的太離譜請你馬上轉身走人!不要一聽低價就撲上去!

5.是否有品牌授權。怎麼確定你的上家有實力!很重要的一點就是你的上家是否拿了授權的還是自己都只是單純散代!這一點尤為重要!一個上家有沒有授權就是檢測她有沒有實力的關鍵一點!一個口口聲聲說自己很牛逼的上家連授權都沒有?你拿什麼說服你的代理你的客戶?基本授權等級依次是【金牌授權】【一級授權】【二級授權】【三級授權】【特約授權】。當然有些品牌是沒有金牌授權的,也有些品牌是沒有三級授權。

一個好上家對新手來說簡直就是一個未來,因為你的上家能決定你走的多遠,找不到一個願意真心實意的帶自己的上家。那你基本也別想在這個行業混的有多精彩。

產品和上家的選擇不僅僅是做微商代理起步技巧的最重要兩個因素,更是決定你的整個微商之路能否成功能否順利的決定因素。

三、微信設置技巧

產品和上家都確定好了之後,微商社最後要為大家分享的微商代理起步技巧就是關於微信的設置了。雖說微商不僅僅只是微信上的朋友圈營銷,還包括QQ空間、新浪微博等平台的營銷。但是目前微商還是以微信營銷為主。所以作為一個微商,微信也就是你賣產品的“店鋪”,因此“店鋪”的相關設置也非常重要。

1.微信頭像。無論是在虛擬網絡還是現實生活中以貌取人都很常見。QQ頭像是我們給別人的第一印象,最好是使用真人頭像或者是行業相關的圖像。比如微商社所使用的圖像就是專門針對微商社這個品牌設計的適用於頭像的LOGO。證明這個微信公眾號就是做微商自媒體的營銷賬號,所以用這樣的微信頭像給人感覺非常直觀,可以提高我們的印象分和可信度。如果你是賣麵膜的,完全可以放上面膜的照片或者是美女的照片,總之頭像的選擇一定要結合行業,因地制宜。另外頭像選擇好了就不要輕易改變,改來改去不會有人記得住你的。

2.微信名稱。微信名最好是與你所銷售的產品有關聯,比如微商社的微信名就很直接,直接告訴用戶這是一個微商乾貨、一手貨源、實戰案例的微商第一自媒體分享賬號。盡量不要整那些稀奇古怪的字母或者是高跟靴、口紅之類的圖標,或是前面加一堆A而想在別人通訊錄排名靠前,誰也不會閒的一天到晚看通訊錄排名。

3.個性簽名。個性簽名不要整那些幽默搞笑或是心靈雞湯類的玩意,對營銷起不到任何作用,因為產品名不能出現在頭像和微信名中,那麼最好的位置就是出現在個性簽名里面了,可以把產品關鍵詞和聯繫方式等都寫在個性簽名里。

4.微信封面。封面是很多人容易忽略的地方,很多人就是隨便一張風景畫當背景完事了,這個地方可以做成產品的廣告牌,通過和別人的互讚,增加人氣和產品曝光率。
(文章轉載自觸電報/文:黃豐產)

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