2015年7月23日 星期四

【電商研究】山西發展(網絡)智庫:山西電商發展現狀與展望

山西發展(網絡)智庫:山西電商發展現狀與展望
  智庫話題:近年來,山西電子商務迅速發展,在促進農業增效、農民增收和新農村建設中作用日益凸顯。近期,國家統計局山西調查總隊就對山西農產品電子商務發展情況進行了專題調研。結果顯示:山西省電子商務發展還處於起步階段,發展氛圍濃厚,平台運行狀況良好,在服務山西農村經濟發展中初見成效。本期話題,我們就邀請了省內部分電商企業家,就山西電商發展現狀與前景進行了暢談。
  山西省電商平台發展情況
  (一)數量偏少、運行時間短,電商平台尚在起步階段。從調研情況來看,受經濟發展和信息化基礎的製約,山西電子商務發展相對滯後,目前全省涉農電子商務平台發展尚在起步階段。主要表現出兩個特點:一是本土農產品電商平台數量少,有影響力的平台更少。二是運行時間較短。山西省大部分涉農電商平台組建於2013年後,2014年才開始運營,大都還處於完善和試行階段。
  (二)政策鼓勵政府給力,助推電商平台快速發展。“互聯網+農業”的新型業態,實現了農產品與電商深度融合,也是經濟發展的大勢所趨。山西省委、省政府抓住轉型發展機遇,從政策扶持和平台建設等方面入手,營造良好發展環境,努力縮小發展差距,推動電商平台快速高質發展。
  政策扶持方面。例如,2015年4月份出台了《加快山西農產品電子商務發展指導意見》,從財政、融資、稅收、用地、物流、准入門檻等方面製定了一攬子扶持措施。在全省推進“電子商務進農村”工程,將重點建設縣、村兩級電商服務體系,覆蓋全省50個縣、至少3000個行政村,逐步奠定電子商務發展基礎。
  在平台建設方面。例如,山西省政府與阿里巴巴公司合作組建了特色中國山西館,忻州市政府組建了忻州市農產品電子商務平台,晉中市政府組建了特色中國晉中館,目前,特色中國臨汾館也正在籌建中。平台數量的較快增長,推動了農產品電子商務的快速發展。
  (三)運作模式靈活多樣,服務三農成效初顯。通過先進的網絡技術和現代化物流方式,我省涉農電商平台打造出形式多樣,靈活創新、層次較高的電子商務模式,在服務山西三農發展、推廣山西特色農產品中成效初顯。對山西的電商企業來講,關鍵是要摸准自己的脈,找准自己的位置,找到自己的核心競爭力,再去發力,快速成長。政府和社會要為電商企業開闢良好的生存土壤,在起步階段就去擁抱互聯網企業,讓山西能夠留住互聯網企業。
  ——山西貢天下電子商務有限公司董事長張和平
  傳統營銷和互聯網營銷是有差異的,以貢天下為例,過去我們更多的是基於傳統的營銷模式,這不是我們的長項。那麼,我們的長項在於什麼,我認為在於傳統營銷和互聯網的嫁接。比如做主題活動,比如幫渠道做活動,做全渠道農產品的資源整合商、供應鏈的組織者。通過兩三年時間,貢天下找准了自己的位置,之後,做的就很快,得到了很多發展渠道,得到了阿里、一號店、唯品會等的認可。
  基於自己的經驗,我對省內其他電商企業提供一些參考建議:如果方向錯了,跑的越快越糟。要做電子商務,首先一定要找自己的定位,要結合自己的核心競爭優勢,找准定位以後,再去發力。很多企業包括電商,不是發展慢,而是走了彎路。
  相較於東南沿海,山西也擁有很多長處,如地理位置、資源優勢等。山西電商,不應該迴避能源問題。山西要從自己的優勢出發,而不是一味的羨慕別人。比如杭州有一個淘寶,我們山西一定要再做一個淘寶嗎?山西一定要找到自己的長項。比如山西的雜糧、山西的麵食都很有名,我們可以通過互聯網把山西的雜糧、麵食宣傳出去。
  必須要有服務農村、方便農民的服務意識,採用互聯網的思想,以農民的消費需求為核心,從思維模式到營銷理念,從企業宣傳到品牌塑造,都應盡力更接地氣,更貼近農村生活方式。
  ——山西樂村淘網絡科技有限公司董事長趙士權
  要想打造農村電商品牌,必須要有以消費者需求為先的互聯網思維,要有服務農村、方便農民的服務意識。從思維模式到營銷理念,從企業宣傳到品牌塑造,都應盡力更接地氣,更貼近農村生活方式。採用互聯網的思想,以農民的消費需求為核心,注重口碑宣傳,使農民之間口口相傳成為電商企業的宣傳員。
  首先,要解決農村農民不會使用網絡購物的問題。為此,樂村淘在每個村設一個線下體驗店,把傳統的供銷社或小賣店鏈入,將電商平台引入供銷社,讓網上購物在供銷社便民店安家落戶。同時,樂村淘對體驗店的店員、老闆進行培訓,體驗店再對農民進行培訓,使農民學會上網,授之以“漁”。此外,樂村淘還採用免費體驗的方式,讓村民先品嚐先體驗,後購買。
  其次,物流問題是製約農村電商發展的重要一環。目前很多物流集散點都在縣城,為解決農村物流最後一公里問題,樂村淘借助於體驗店,使每個體驗店在提貨時也把周邊十個村子的貨品帶回村里,解決了農村到縣城“最後一公里”路的問題。再次,樂村淘在每個縣與謀求轉型的傳統企業合作,開發體驗店,傳統企業變為樂村淘的縣級管理中心負責人與樂村淘共同管理開發體驗店。此舉不但發揮了便利店一店多能的營銷功能,還方便了農民。供銷社還積極組織100餘名店主學習培訓,有效地將互聯網思維與電子商務模式傳播到各鄉鎮體驗店,通過體驗店引導農民消費走向互聯網時代。
  以“互聯華夏、特產薈萃、普惠民生”的新思維,構建32省特產聚合平台,利用互聯網將山西農副產品與非物質文化遺產宣傳出去。
  ——山西土貢源科技有限公司董事長王晨宇
  在互聯網+的背景下,農副產品行業究竟該如何轉型。建議樹立“互聯華夏、特產薈萃、普惠民生”的新思維,打造綠色農副產品電商服務平台,實現農副產品行業未來新的格局。
  構建32省特產聚合平台,這一平台就是將各自治區、直轄市等32個省市的特產,都整合到土貢源線上商城與線下體驗店內,供消費者便捷地進行選擇。這個平台最終要實現的戰略目標就是創造特產聚合交易平台第一品牌,拓展合作夥伴,致力於發展成為獨立信譽可靠的第三方特產交易平台,為各地特產生產商打開全國銷路,為各地特產經銷商整合全國特產資源。利用“互聯網+農副產品”的思維構建新型的電商社區經濟生態圈。把各原產地高品質、具有地方特色農副產品和信息快速輸送到每一個消費者手中,再把優質的農特產品定單高效輸出,從而形成一個閉合的“商流、物流、信息流、現金流”的循環系統。
  與此同進,利用互聯網將農副產品與當地非物質文化遺產推出去,引進最先進的經營理念,培養一批現代企業需要的電商精英,為山西經濟轉型升級貢獻自己的一份力量,勾勒出山西省互聯網+農副產品產業格局,搭建起本地互聯網+農副產品合作共贏的平台,成為山西未來“互聯網+”企業的新引擎。
  智庫建議:
  一、樹立互聯網思維,打造好、運用好電商服務平台。
  二、山西農村電商企業,就要紮根山西農村,要以山西農民的消費需求為核心,培養立服務農村、方便農民的服務意識。
  三、找准自身定位,充分發揮山西本土優勢與企業核心競爭力,然後發力,後來居上。
  四、政府扶持電商企業,要持續給力,保證扶持政策的延續性、前瞻性。
(轉載自電商御林軍)

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