2015年7月27日 星期一

馮劍峰:跨境貿易B2B的玩法

2015年7月19日,第一財經首屆“跨境電商投資峰會”在上海國際會議中心舉辦。近500名國內外知名跨境電商企業高管與行業精英齊聚一堂,共同探討與解讀2015中國跨境電商領域新格局。

以“Trend of The Trade”為主題,本次電商投資峰會特別邀請了五位行業重量級領軍人物,發表了主題演講。其中,專注跨境電商B2B解決方案的大龍網CEO馮劍峰,以其極具個人風格的前瞻性觀點與實踐,引起各方關注。

“玩跨境電商就像玩戶外:山高路遠人不識。”

馮劍峰從一次戶外旅行談起。那是兩年前的一段近長達20多天艱苦酣暢的旅程,馮劍峰帶著大龍網高管團隊,整個車隊穿越川、藏、滇、青、甘,行程萬餘公里。

後來的很多場合,馮劍峰便習慣於將跨境電商比作戶外探險:永遠對前方充滿希望和憧憬,而現實情況卻是“山高、路遠、人不識。”

即使是目前國家支持、資本看好的大背景下,跨境電商依然是一座難以輕鬆逾越的大山:資金技術門檻高、團隊專業要求高、試錯成本高。同時,跨境電商之路,涉及鏈條長環節多,沒人能全盤通吃,但每個環節又都必須解決。另外,跨境電商天然跨地域、跨語言、跨文化,必然面對溝通、信任與全球本土化落地的各種問題。

“跨境貿易B2B的痛點:沒有交流和信任,就沒有交易”

馮劍峰認為,跨境電商發展到今天,無論從國家戰略還是從中國製造轉型升級的現實需求來看,跨境電商B2B模式超越B2C模式成為整個行業最大的增長點,早已毋庸置疑。

在馮劍峰領導的大龍網內部,早已用“跨境貿易”概括了自己的跨境電商B2B業務方向,為中國製造通過互聯網的方式,把生意做到全世界。

馮劍峰真正關注的問題是:如何解決跨境貿易商人之間交流、交易的信​​任問題。對於跨境貿易而言,B2B(商人與商人)之間,沒有交流和信任,也就沒有交易。而移動互聯網的興起與廣泛應用,讓馮劍峰看到了解決行業痛點的真正:移動互聯網+外貿。通過線上APP解決跨境商人之間的連接與溝通問題,通過線下全球網貿會,實現品牌發布、樣品展示、商務洽談等全球本土化落地,解決信任問題。從而打造一個移動跨境貿易新商業場景。

“線上約和線下會,兩手都要硬。”

中國企業面對完全陌生的全球市場以及國際友商,跨境貿易如何破局?具有十多年跨境電商豐富經驗的馮劍峰不僅提出了解決問題的具體思路,更積極通過開發運營,打通了移動跨境貿易的商業閉環,讓全球跨境貿易商人之間的交流和交易,變得輕鬆高效。

首先,大龍網研發推出了全球首款跨境貿易商務社交APP:OSell(約商)。約商的設計理念是以促進商人之間的溝通交流為核心,為全球商人為其提供即時通訊、翻譯服務功能,讓不同國家的商人都能使用母語隨時對話;同時提供全球GPS定位、商人圈子、按需配對搖一搖功能,讓全球商人圈子都能被精准定位。

同時,大龍網高頻次的在世界各地的體驗館裡進行不間斷的中國精品展會暨商人洽談會(簡稱網貿會)。通過網貿會,供應商產品可以在世界各地快速實現“前展後倉”式的本土化落地,隨時可以開一場“蘋果”式的發布會,讓更多的線上交流通過網貿會在線下被轉化為訂單,使之成為移動電子商務時代的“廣交會”。

響應“一帶一路”,推動“百城百聯”。

走通海關總署跨境電商通關平台第一單、參與金磚四國跨境電商部長級會談、組織全球採購商赴東莞產業帶、在俄羅斯運營網貿會網貿館、助力東莞、寧波、平潭、遼寧、合肥、蘇州等各城市開展跨境貿易產業……

當多數人還在憧憬“一帶一路”的美好前景,馮劍峰的大龍網早已在這條路上乾得風生水起。作為大龍網移動跨境貿易整體解決方案的重要組成,大龍網日前正啟動了“一帶一路,百城百聯”戰略。

“百城百聯”戰略是由50個中國產業帶城市和50個“一帶一路”海外國家形成互聯互通的商貿格局。中國產業帶城市通過在對方國家開設前展後倉的“網貿會”形式,把特定的產業帶城市與對口的海外國家聯繫起來,以城市為單位,幫助該城市的企業走出去。

APP搭建了一個溝通橋樑,一帶一路上的城市,通過網貿會必將形成一張互聯互​​通的網絡,徹底打通了跨境貿易的渠道,讓中國品牌通過網貿會+APP的方式構建起百城互聯互通的商業版圖。

“再好的攻略,都不如牛逼的嚮導”。

“在跨境電商這條路上,我們作為最早的探路者,堅持不懈地走了7年。開過各種車型、走過各條路線、了解各路車手、熟悉各種規則,拜過各個碼頭……”馮劍峰說,“今天看來,跨境貿易終於迎來了行業爆發式增長的前夜,行業參與者多了很多,出現了各種新的車型車手和路線。”

對於跨境貿易而言,世界那麼大,容得下各路玩家和玩法。而對於馮劍峰帶領的大龍網來說,也面臨一個更大的機會。“我們不是賽道上的賽車手,我們要做每個車手的領航員”,馮劍峰說出了大龍網的定位,“大龍網是服務夥伴,不是競爭對手。我們幫助中國品牌商了解國際市場、通過APP找到買家,無障礙溝通,通過網貿會建立信任,並給與海外落地本土化支持。”

畢竟,對於奔走在“一帶一路”上的中國製造商和品牌商而言,跨境貿易意味著“山高路遠人不識”,除了信心、勇氣和實力,“再好的攻略,都不如牛逼的嚮導”。

“跨境貿易中會涉及不同的國家,不同的市場,不同的風土人情和文化,中間的鏈條之長,涉及的環節之多,沒人能全盤通吃。我們大龍網一直秉持著'合作共贏'的理念,我們願做一名嚮導,和行業裡優秀的企業合作,一起把這個市場做大做強。”馮劍峰如是說。
(轉載自艾瑞網)

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