2015年7月21日 星期二

2015,淘寶客的重生?!4000字的經典文章等你來看~~

文章有點長,請大家自覺準備好食物和水。首先,我來介紹下自己,我是一名淘寶客運營(說白了就是招募淘寶客進行推廣),而且剛來這個公司半個多月,以前也做過淘寶客運營,不過那是2年前的事情。
目前公司的情況很不容樂觀,由於2015年淘寶各種規則的修改,寶貝的權重變幻莫測,導致公司業績直線下滑,於是對於我這個新來的淘寶客運營來說,擔子相當重。
離第一天上班還有10分鐘,我蹲在公司WC坑位,點上一支煙,心裡對自己說:“淡定,淡定!不就是淘寶客運營嗎!我以前幹過,照葫蘆畫瓢,應該沒問題,到時候給他們打造幾個爆款看看!!”然而,這接下來的幾天,我被現實無情的抽打著“臉頰”!招募淘寶客根本不是我想的那麼回事,比以往難多了!接下來才是真正的干貨!(上面說那麼多,是是想讓跟我一樣的朋友,洗洗醒來吧,世界變了,認真往下看,你就明白了!)
就我目前情況來看,淘寶客運營的難點在於,你如何找到大量的淘寶客為你推廣,先別提維護,找都找不來,維護個毛!
我是通過以下幾方面來招募淘寶客的:
1
定向計劃
2
淘客聯盟後台的一些淘寶客活動的報名
3
各大論壇發帖,主要是:阿里媽媽社區丶A5.net丶落伍者論壇丶嗨推丶28推丶新手站長網丶淘客帝國丶搜外論壇等。
4
各種折扣網丶返利網等
5
QQ和QQ群
6
目前還沒想出來~~~

下面我就針對以上幾條,跟大家聊下具體的難點和現況!

1首先最基本的招募淘寶客的方法,就是設定一個合理的定向計劃


而定向計劃的難點在於佣金的設置,那麼佣金的設置我們可以參考同類產品佣金的設置,我們可以在淘寶聯盟後台——聯盟產品——單品推廣中搜索你想對比的產品。比如:三里屯。如下圖
根據產品佣金的對比,設定一個自己的合理的定向計劃佣金。
有的同學就說:“原來這麼簡單,那我設定完,就可以等著淘寶客來推廣了!”錯,不要天真了,醒醒吧,你以為淘寶客就為你一個人服務?你以為他們拿了一血就完事?他們要的是five kill,暴走。哥!淘寶客現在用的都是自動化軟件,他們設定一個範圍,範圍內的才推廣,範圍外的就沒戲。
比如:他們設置範圍,佣金99.9%,類目:三里屯!而你:佣金0.1%,類目:試衣間,那你就洗洗睡吧。所以,我們不要以為設置了定向計劃佣金就完事了,我們要在合理的佣金數值上,再略微的提高,這樣就可以讓我們被淘寶客推廣的機率大點。運氣好的話,不出幾天,你的定向計劃後台,就會有大批的淘寶客進入。
這裡提一點,前面你設置定向計劃的時候,一定要選擇手動審核,不然後期,淘寶客都自動加進來,不留一點聯繫方式,那你後期如何跟他們溝通呢?所以,一定要設置手動審核。如圖:
一旦有淘寶客申請,左下角紅圈內的“審核淘寶客”就會有提示,點擊進入審核就行。如果申請的淘寶客過多,你可以大概看下,覺得沒問題就可以全選,然後點“審核通過”,之後點右下角的紅圈內的“歷史操作記錄”,在下圖中,再依次查看具體的聯繫方式等。
這裡我再給新手同學潑盆冷水,這裡的聯繫方式(基本上都是QQ號),大多數都是坑,後面我會聯合QQ和QQ群,給大家說下到底是為啥?

2通過淘客聯盟後台,我們可以找到一些淘寶客發起的活動


如下圖:
在這你可以根據分類選擇找到適合自己的活動。可是找到了又能怎樣?
要么是佣金高的嚇人90%,要么是活動可能過於火爆,審核巨慢!要么是活動要求很嚴格:DSR4.8以上,寶貝首頁無差評,基礎銷量100件以上等!要么是直接石沉大海,杳無音信。
其實說根本就是:淘寶客唯利是圖!你只有把佣金設置在50%左右,估計你還可能有機會。
這還有個淘寶客賣家活動報名平台地址:http://ad.alimama.com/myunion.htm#!/promotion/magpie_bridge/active

3在各大論壇發帖,這條路跟B走不通,我已經放棄。


以前也看了很多帖子,好多大神都說,你要積極點,多找些論壇,在裡面發淘寶客招募帖。
堅持就是勝利,每天積累點,就會越來越多。我想說的是,如果這放在幾年前,估計可以,因為當時淘寶客剛興起,大大小小的淘寶客都會很積極的去論壇看商家發布的招募帖子,覺得合適的就會去申請。
但是現在的淘寶客,都球抱團了,學精了,有組織了,他們才不會去看你的招募貼中所說的什麼階梯型計劃,以及推廣多少單給個小獎勵之類的。再說現在的論壇,好點的都有限制,你要是連著幾天一直發布同一個內容的招募帖子,早給你封了。
你總不會每天都做一個淘寶客招募帖吧?(我說的淘寶客招募帖子可是精緻的那種,有圖+軟文,如果你一直在論壇發那種純軟文的,兄弟你可以洗洗睡了)有圖有真相:
5/天的意思是:5分鐘每天
10天的意思是:這10天來,通過各個論壇發帖所招募的淘寶客數量,由於一個人都沒,我也就沒有記錄,這是事實。可能有人要說,你肯定修改過,故意來嚇我們的。我只想說:“不信你去試試!”
以下是我個各論壇發帖情況:
基本上都是發了3天以上,一個淘寶客都沒有。加我QQ的人也很多,一問才知道,都是刷單的或者是共患難的商家。

4對於各大折扣網丶返利網


我是這麼理解的:一些大牛級淘寶客已經不再安於現狀,於是就自己創立了折扣網丶返利網,然後通過引流和宣傳,讓很多賣家和買家了解到這個網站。
於是賣家來了,帶來了各種各樣的產品,然後這些大牛在這些產品中挑選一些優質的,佣金和轉化率高的寶貝放在他們的網站上,最后買家來了,購買了寶貝,於是大牛和商家就盈利了,就這麼簡單。
但是現在,各種奇葩的規定層出不窮,最受不了的就是上來就要交押金,最少2000,多者1萬。
我就特不明白,淘寶才交1000元(特殊行業除外),你們有啥資本讓賣家上來就交那麼多保證金?何況淘寶集市店都是免費賣貨,而你們這兒還需要交納高額的佣金,商品價格更是壓的慘的一B。
還有更慘的,那就是我,前幾天報名淘牛品,客服對我說:“現在規則變了,服務費(也就是佣金)按照成交額的5%收取,如果服務費不到500元,按照500元收取,超出500元,按照正常收取。”聽完我就呆了,我忽然想到一句話:“命運永遠不要掌握在別人手中!”因為之前交過保證金,而且裡面還有預存款,就報了2個產品參加活動。然而結果~~~我覺得已經不那麼重要了。如圖:
這就是這些所謂的先交押金,再服務的折扣網和返利網,當然肯定也有好的,估計只是沒我這麼慘吧,呵呵。
這裡我引用伊利丹大人的幾句話:“說得好,但是這毫無意義,你們這是自尋死路!”反正我以後是不會再先交保證金了,再說現在的折扣網丶返利網每日劇增,都讓交保證金,我哪裡給你們屙(e)錢啊。我敢說,現在如果有個淘寶客大牛站出來弄一個網站,不收取任何押金,只收取合理的佣金,不出一個月,絕對風生水起,力壓群雄,知名度大增。
因為賣家喜歡與這些網站合作,因為風險小了,而買家可以在這裡找到更多的返利產品,何樂而不為呢?

5目前QQ和QQ群也是食之無味,棄之可惜啊


之前我也是聽了好多大牛淘客說,多加一些淘寶客推廣的QQ,然後在裡面做互動,私聊加Q友,這樣淘寶客會來得快一點。好的,我信了,我也做了,然而事實是檢驗真理的唯一標準,結果依然很慘,。
我大概加了10個群,每天就在群裡加好友,備註信息寫的:高佣金高轉化求推廣!就這麼連著弄了5天,效果確實很明顯,只是95%加我的都是商家和刷單的,做廣告的,甚至代孕的~~~~~剩下的5%確實是淘寶客,然而對方一開口就是:“行,你先把這個XXX產品給我調下佣金,60%吧,我給你推廣下。”
我:“怎麼這麼高,你們都在哪裡推廣啊?”對方不說,只問佣金能不能高,最後就不了了之。
還有一些群,我要重點說下,他們是通過以下2種方式加進去的:
1
通過各大推廣論壇上預留的推廣群號碼
2
通過第一節中那些審核淘寶客時預留的QQ群號碼
這些群一般都很高端,都是自動回話,然後你找到對應的主管,問他如何合作,這時,他一般都會說:“給你傳個資料,你看下就知道了。”以下是我所加群中,給我發的各種資料,你們可以看下:
看了這麼多,我想你應該明白了,淘寶客運營不是你想的那麼簡單。還是那句話,淘寶客現在都抱團了,已經不是幾年前零零散散的樣子了。
各個都成爺了,你要跟他們合作,先掏錢。一個個承諾的都很好,說我們有幾萬個精準群,每天怎麼怎麼推廣,一天推廣幾遍,可是事實是殘酷的,結果往往不遂人願。
再看看費用,我覺得你們比折扣網丶返利網還狠。也許你們確實可吊,吊的能夠獨霸一方,但是會有相當多的賣家被你們拒之門外,而和你們合作的賣家估計也是有限的。
隨著時間的推移,我相信會有更多的吊群猶如雨後春筍般的誕生,再經過達爾文的進化論,我更堅信留下的絕非是當初那個“合作費最高,自稱為爺的傢伙”,而是後來那個“注重服務,喜歡和賣家打成一片的朋友”。
淘寶客和賣家之間本來是互利共生,相輔相成的,搞得現在這個吊樣,淘寶肯定也不忍直視。
我覺得淘寶以後肯定會有相關規定的修改,比如淘寶客佣金的高低會跟你和賣家之間的親進度而決定:你經常推廣的賣家,由於親進度很高,所以佣金相應的變低。而你不經常推廣的賣家,親進度很低,但是佣金會很高。
呵呵,到時候笑的就不一定是你們了。最後領悟一句:你和我只是小小的一顆棋子,而棋盤卻是淘寶。
總結:
文中所寫的內容只對事,不對人。希望大牛淘客們不要見怪。其實本人還是很喜歡交朋友的。從這篇帖子,我希望認識更多的和我一樣奮斗在運營一線的朋友們。也希望更多的淘寶客朋友(不論業績高低丶金冠還是鑽石)
(轉載自派代網/文:暴走的節奏)

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